企业营销管理提升沙盘课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销管理经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会营销团队管理、业绩提升、竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。
第一部分：营销管理者管理素养提升综述
1、营销管理者需要的五个基本认知？
2、营销管理者存在的使命与价值？--创业绩能力与带团队能力
3、营销负责人的任务与岗位分析—-解读某个总监的岗位说明书
4、从专业高手到营销管理者提升中的常见问题？--新营销主管的易犯的错误
5、影响营销管理者管理效果的原因分析？
6、营销管理者管理素养模型？--两个方面的十种关键能力
研讨：我们身边营销管理者的挑战与瓶颈？
第二部分：营销管理者如何提升团队业绩？
研讨：影响我们团队绩效的原因分析
一、如何明确团队的业绩目标？
1、 如何确定营销团队业绩目标？--从企业战略目标到营销团队年度目标
2、 营销团队目标的四个层次？---全面确定营销团队目标
3、 团队目标的“3化”---数字化、图形化、系统化；
4、 目标的smart表达—做可以考核的营销目标
研讨：我们营销团队当期的业绩目标？
二、如何制定营销团队的计划？
1、营销进度计划的层次和体系是什么？--计划的三个层次
2、谁来组织营销计划的制定？
3、进度计划的制定过程是怎样的？--进度计划的上上下下
4、如何确定的关键路径？--不动摇的进度生命线
5、如何确定营销里程碑节点？--管理节点、营销节点、时间节点排序、节点成果
6、进度基准时间的确定？--资源估算、时间基准确定
7、如何进行营销计划的整合？
演练：编制一个营销二级进度计划。还有不明白的地方就和我联系，15869184018
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