我刚加入房地产行业，需要扩展哪些方面的知识

我刚加入房地产行业，需要扩展哪些方面的知识很多从事房地产行业销售的同事都关心这个问题首先是客户进场介绍：1、客户进入售楼部，你立刻上前，说“您好，有什么可以帮你” 客户大部分说，来这里看一下 2、你就说，请过来沙盘模型这边，我向你解释一下我们项目的大概情况 介绍完之后，客户会提出很多问题，不管怎样，你都尽量回答他满意的答案 3、接下来，引导客户，问他需要多大的户型 客户基本会回答你的 4、你就带客户进入分户模型区，向他介绍理想中户型单位 介绍你推荐的单位的各种好处之后，他肯定会问你价钱 5、你就带客户进入洽谈区，记得给客户倒杯水，在洽谈桌上给客户算价钱 问一下客户是否一次性或者银行按揭之类的，这时候客户会问你购房有没有优惠 6、遇到这类问题，自己不能答复的，就问一下现场经理其次，是要具备良好的业绩需要知识、技巧和心态、知识如下： 1、熟识周边住宅的售价 2、周边住宅的租价 3、住宅在当地的需求 4、房地产销售的法律法规 5、房市的变动（现在沿海的房价有所上升了，内地的交易量在上升等等） 6、沟通技巧（谈判技巧） 7、销售技巧（销售策略） 8、投资渠道与投资回报 9、国家的宏观政策 10、地方政府对行业的。还不明白的地方就和我联系；996901137