房地产问题

一、概念 1、做房地产项目成功的关键是什么？ 例：一场球赛成功的关键 基本功 —— 教 练 —— 战 术（技巧与配合） （基础） （核心） （关键） 一部电影成功的原因是什么？ 剧 本 —— 导 演 —— 演 员 （基础） （核心） （关键） ※ 项 目 —— 策 划 —— 销 售（缺一不可） （基础） （核心） （关键） 做房地产的目的是把房子换成钱 2、没有卖不掉的楼盘，只有卖不掉的营销 意思是：只要营销做的好，那么房子一定卖得掉。 什么叫营销？ ※ 营销：营是经营，经营是策划，销是销售。 二、产品规划，主管营销 1、房地产的销售就是有策划的去销售，叫房地产的营销。 老 总 —— 工程部 —— 销售部 2、经过策划的营销有二个好处： ① 能增加产品本身的价值或产品的副价值。（比同类产品卖得高） ② 经过策划的营销可能会创造奇迹。 例：关于一只波斯猫和一个宋朝碗的故事。 3、营销从什么时候开始进入状态？ 应该说是从看地的时候就已经进入状态了。 4、房地产的营销不仅仅只包括销售，还包括围绕营销所进行所有的营销活动：市场调查、参与决策、规划设计、建立市场渠道、广告宣传、市场推广等等。 营销贯穿与整个房地...996901137