第一个是区域沙盘讲解。为什么要先讲一个区域沙盘呢？我们首先要先讲这个地方好，肯定都是这个城市的人，我们要先讲到这个板块，为什么是这个城市最值得购买的一个板块。这样的话，客户才会对这个板块感兴趣。
第二，项目沙盘讲解。项目沙盘的讲解，我去过了90%的售楼部，这个讲解，大概在两分钟过后我的注意力就涣散了，说明整个沙盘的讲解，90%的置业顾问是失败的。其实很多客户在你进行沙盘讲解的时候，他心里只有一句话，就是这个哥们什么时候讲完，好问的问题。其实你讲的东西他都没有认认真真地在听，我们这里讲了那么多，其实你变成了一个单方面的陈述，变成了自娱自乐的浪费时间，这个其实是非常悲惨的事情。
第三，单体户型沙盘讲解。特别在一些高层的建筑，我们所看到的那个户型，很多一些主流户型，其实都是差不多的，全国的户型都是差不多的，你怎么把这个户型变成一个一个的故事讲给客户听，那么这就非常地重要了。为什么？因为人类是一种故事性的动物，你一个道理，你光跟他讲数据，他听的感觉是非常模糊的。但是如果我们把它变成一个一个生动的故事和情景的时候，这个客户他听了以后感觉是非常好的。
第四，示范区带看。一个示范区，带看就像导游一样，其实旅游有句话，说“景色美不美，就靠导游一张嘴”。如果我现在带看的功底不够，一个生手和老手，他带看同样的景色给客户的感觉其实是不一样的。我们的开发商可能花了几百万做出的一个示范区，往往因为我们置业顾问的不专业、解说的不够到位，导致这个项目的示范区减分。所以我们很有必要把这块知识进行一个详细的梳理和学习。
第五，样板间带看。这就到了样板间的带看，其实这个客户已经由别人的生活流线走向了一个自己的生活流线。我们讲的沙盘这一条流线，叫销售流线。销售流线，我跟你讲的还是我想卖给你东西，我在跟你说明里面的功能。但是如果我把你带到了生活流线，那就不一样了，你带来的生活流线里面的每一个点点滴滴，我就是要预示给你看你以后将会过上多么美好幸福的生活，从而让你产生欲望，一下子冲动拿出卡为我今天的整个带看和我今天的整个沙盘讲解，为我喝彩。996901137
